「你一定不要這樣做！」「千萬不要……」「不看完你會後悔！」這些開頭你一定刷到過，好像是短影音的萬用公式。我自己的看法是：這種開頭用多了，其實是在把自己的品牌壓低檔次。
公式為什麼越用越沒效？
這些句子一開始有效，是因為新鮮。現在每個人都在用，觀眾早就麻痺了，甚至一聽到就直接滑走。
更大的問題是：你的品牌給人的感覺，會跟這些句子綁在一起。你想讓客人覺得你專業、可靠，結果開頭像在喊叫賣，這筆帳算起來是虧的。
我也上過一些短視頻的公式課，當下覺得學到了。但真的回去用，效果一點都沒有。後來想想，很可能只是被包裝得很好的內容騙了，課程本身才是那支「有鉤子的影片」。
留住三秒的關鍵：你的同溫層想看什麼
那到底怎麼留住前三秒？我覺得最重要的，是理解同溫層的想法。
你的客戶群到底想看到什麼？他們在意什麼、好奇什麼、平常在聊什麼？這才是讓人停下來的原因。
看著舒服，就是他要的。不用嚇他、不用騙他，你拍的東西剛好是他想看的，他自然會停。
舉個例子：保齡球和豪華車
拿保齡球來說。會打飛碟（保齡球的一種打法）的球友，滑到一支飛碟打法的影片，就會停下來。他想看看人家跟自己差在哪裡、有什麼可以學的。這種影片不用什麼聳動的開頭，畫面一出來，對的人就停了。
再舉一個例子。開國產車的人，滑到豪華車的介紹，其實不太會羨慕，也不太會停。圈層不一樣，看的點就不同。
但如果影片一開始說：「這台豪華車一落地，要賠多少錢？」他就有興趣了。因為這戳到他關心的事：錢。這是人性，不是公式。
話說明白、做自己
在這個資訊很透明的時代，觀眾很聰明。你在演、在套公式，他一眼就看得出來。
反而是話說明白、做自己的人，會慢慢有人理解你、喜歡你。你不需要讓所有人都停下來，只要讓對的人停下來就夠了。
所以做短影音，我會建議你先別急著找鉤子公式，先問自己三個問題：
- 我的客人是誰？他們平常在看什麼？
- 他們想從我這裡得到什麼？學到東西、解決問題、還是看了開心？
- 我最自然、最真實的樣子是什麼？
想清楚這三題，前三秒要放什麼，答案通常就出來了。做同溫層的內容就行。